8 успішних рекламних кампаній, які допомогли заробити мільярди і змінили наше життя
Задумайтесь на мить, як часто ви купуєте справді необхідні вам речі? Ваша остання покупка одягу, косметики чи побутової хімії була справді необхідністю? А може ви купили цю річ під впливом побаченої реклами?
Дуже складно іноді відповісти на ці питання. Проте найскладнішим для нас є наступне. Як саме великі бренди нав’язують покупцям певні звички, отримуючи при цьому величезні прибутки?
1. Міф про те, що кава шкідлива для здоров’я
На початку XX століття в магазинах США з’явився «Постум» – незвичайний напій, який заміняв звичну для всіх каву. Щоб переконати покупців вживати його постійно, виробники «Постума» розповідали в своїх рекламах про страшні наслідки, які можуть статися з людиною через регулярне вживання звичайної кави.
Втім, їх твердження не грунтувалися на будь-яких дослідженнях. Виробник знав, що ніхто не стане перевіряти достовірність інформації про шкоду кави. Навіть сьогодні багато людей переконані, що кофеїн, який міститься також в чаї і деяких газованих напоях, може погано врливати на організм людини.
2. Бритви для жінок від Gillette
На початку XX століття жіночий одяг поступово ставав більш відвертими. Паралельно з цим, великими темпами розвивалася компанія Кінга Кемпа Gillette. Бритви, вироблені цим брендом, були практично у кожного чоловіка, тому Gillette вирішив поширити свою продукцію і серед жінок. Останні, в свою чергу, тоді навіть і не уявляли, що волосся в області пахв може виглядати непривабливо або бути чимось огидним.
У своїй рекламі компанія називала зайве волосся найголовнішою проблемою жінок, і що саме воно заважає їм бути сучасними і щасливими. За твердженням Gillette, завдяки гладким пахвам представниці прекрасної статі повинні були стати більш привабливими в очах чоловіків. Незабаром всі жінки в світі почали соромитися волосся, яке росте на цій ділянці тіла.
3. Білосніжні зуби – вигадка маркетологів
В сучасному світі поширена думка, що здорові зуби повинні бути виключно білосніжними. Однак це твердження є ілюзією, нав’язаною виробниками зубних паст, які демонструють в рекламах недосяжну білизну.
Нам всім обов’язково потрібно стежити за здоров’ям зубів, але важливо пам’ятати, що їх колір залежить від безлічі факторів, включаючи вік і спадковість.
4. Кількість необхідного продукту
В усіх рекламах зубних паст нас вчать видавлювати засіб уздовж всієї щетини щітки. Але фахівці знають, що така кількість пасти є зайвою і навіть може нашкодити зубам. Стоматологи рекомендують для одного чищення використовувати порцію пасти розміром з горошину. Виробникам в свою чергу вигідно, щоб продукт закінчувався якомога швидше. Так, наприклад, компанія Colgate розширила діаметр горлечка тюбика, що збільшило продажі пасти на цілих 20%.
5. Повідомлення «Чорнило закінчилося» на принтері
Основний дохід виробники принтерів отримують від продажу спеціальних чорнил. Саме тому їм важливо зробити так, щоб чорнила купували частіше. Деякі компанії налаштували свої принтери таким чином, щоб повідомлення «Чорнило закінчилося» з’являлося до того, як картриджі будуть повністю витрачені.
6. Боротьба з посіченими кінчиками волосся
Жорстоко, але існує тільки один спосіб позбутися посічених кінчиків волосся – відстригти їх. Жоден шампунь не здатний відновити кінчики волосся, які вже посіклися, а розрекламовані засоби лише склеюють частки волосся за допомогою силіконів, які входять в склад засобів. Таким чином, через деякий час волосся знову приймає нездоровий вигляд.
7. Користь йогуртів Danone
У п’ятдесятих роках в американських магазинах з’явилися йогурти, вироблені компанією Danone. Продукт отримав популярність завдяки книзі відомого дієтолога Гейлорда Хозера, який писав про величезну користь кисломолочних продуктів.
Однак через деякий час компанія Danone почала додавати в продукт добавки і консерванти, що подовжують його термін придатності і перестала випускати йогурти, вироблені на домашній заквасці. Звичайно, дана продукція не є шкідливою для здоров’я, але їх користь сильно перебільшена.
8. Мода на апельсиновий сік на сніданок для збільшення продажу апельсинів
Коли апельсини, вирощені компанією Sunkist, мали надто низький попит у споживачів, фермери звернулися за допомогою до легендарного рекламщика Альберта Ласкера. Він допоміг компанії нав’язати всім ідею про те, що приготований в домашніх умовах апельсиновий сік здатний «зарядити вітамінами» на весь день. Ідея спрацювала, незважаючи на те, що в природі є фрукти, в яких міститься набагато більше вітамінів.
Інша реклама авторства того ж Ласкера переконала весь світ, що згущене молоко, яке насправді пахне кип’яченим молоком, нібито має аромат мигдалю.
А ви коли-небудь попадалися на рекламні уловки?