В цього школяра Є ЧОМУ повчитися
У понеділок з ранку, коли діти прийшли до школи, вони були дуже схвильовані. В них було практичне завданням на вихідні – продати щось, а потім поговорити про торговельне мистецтво.
Маленька Стейсі: «Я продавала скаутське печиво, і заробила 30 доларів, – гордо сказала вона, – мій підхід до продажу полягав в тому, щоб звернутися до громадянського духу клієнтів, і я схвалюю цей підхід через мій очевидний успіх».
«Дуже добре», – сказав учитель.
Маленька Джесіка була наступною: «Я продала журнали, – сказала вона, – я заробила 45 доларів, і я пояснювала всім, що журнали будуть тримати їх в курсі поточних подій!»
«Дуже добре, Джесіко, – сказав учитель.
Зрештою, настала черга маленького Дейва. Учитель затамував подих.
Дейв підійшов до дошки і поставив коробку з готівкою на стіл вчителя.
«$ 2,467», – сказав він.
«$ 2467!» – вигукнув учитель: «Що ти продав?»
«Жувальні гумки», – сказав Дейв.
«Жувальні гумки», – повторив учитель, – «Як ти міг продати стільки жувальних гумок, щоб заробити такі гроші?»
«Я знайшов саму жваву ділянка в місті, – сказав Дейв, – поставив дегустаційний стіл Чіпси & Соус, і давав всім, хто проходив повз безкоштовний зразок.
Вони всі говорили одне й те саме: «Ей, це на смак, як собаче лайно!»
Тоді я говорив їм: «Ось. Хочете купити жувальну гумку?
Я використовував урядовий підхід, спочатку дав людям лайно безкоштовно, а потім змусив їх платити гроші, щоб прибрати поганий смак за допомогою жувальної гумки ».